重大变化！亚马逊又出新规，卖家利润受到影响

近期，亚马逊平台对促销手段进行了一系列调整。特别是针对Coupon和Prime会员折扣的使用规则，引发了广泛关注。

喜欢用高价+大额coupon打法的运营轻轻地碎了。

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Coupon使用规则迎来重大变革

根据目前的消息，亚马逊打算针对Coupon促销工具实施一项新规定。

据多位卖家爆料称，亚马逊招商经理向卖家发出提醒，2025年1月16日之后，Deal将会抓取Coupon的折后价，也就是说Deal不能高于T30 Coupon的折后价，新规将在所有站点实行。

图源卖家

ps：亚马逊优惠券(Coupon)是亚马逊后台可自行设置的一个促销功能，买家可以在产品页面直接使用的优惠码。由于使用门槛低、预算可控、日常和大促均适用等诸多特点，受到卖家普遍欢迎。在日常运营中，卖家经常用来配合其他促销工具打组合拳。

Coupon通常在亚马逊购物搜索结果页面、商品详情页、促销活动页面、购物车页面等位置会有明显标志。

图源amazon.com

具体来说，政策变化后，2025年1月16日前30天的优惠券折后价将会影响最低价，秒杀价格将会受到影响，特别是对于那些设置了大额Coupon的卖家来说，这种影响将更为显著。

这一调整让许多卖家感到压力倍增，按照以往，Coupon折后价本质是打折促销，而非直接的降价行为，不会改变购物车价格，因此不会影响秒杀价格。但如果实施新规，卖家对于Coupon尤其是大额Coupon的使用就要慎重了。秒杀（LD）、7天促销（7DD）都要求折扣后的价格必须不高于过去30天（含）内最低成交价的85折。

这意味着Coupon折后价将成为决定这一最低价的关键因素。

若Coupon的优惠幅度设置得过于“大方”，可能会直接导致秒杀的价格被“锁定”在一个较低水平，后续将对产品的利润空间构成极大威胁。

有卖家表示，秒杀活动抓取Coupon折后价，这一规则早前在部分小类目已经有试点运行，全面铺开只是时间问题。

“加拿大早就影响最低价了。”

“到时候和国内一样，天天618价格。”

“设置优惠券本身是为了引流，结果搞出这样一出，以后干脆直接降价算了。”

截至目前，亚马逊官方尚未就此事发表任何正式回应或说明，关于新规则是否会在所有站点全面推行，仍需静待官方后续发布的正式信息。

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Prime折扣将整合至价格折扣工具

除了Coupon新规，亚马逊还计划推出一项新政策，该政策将对Prime会员专享折扣的设置产生影响。

自2025年1月7日起，Prime会员专享折扣功能将整合进价格折扣管理工具（Price Discounts）中，简化了折扣的创建和管理。届时所有的折扣设置都将通过这一统一的工具来进行管理。

新的折扣管理工具，将为卖家提供一个更为统一和集中的管理平台，与此同时，也伴随着更为严格的规则要求：

1. 原先专为Prime会员设计的【Prime专享折扣】在调整后，其覆盖范围得到了扩展——在【价格折扣】功能下，卖家现在可以选择将折扣面向所有买家，或是仅针对Prime会员。

2. 值得注意的是，只有当店铺的Feedback评分达到至少3.5星时，卖家才能成功创建折扣。

若评分未达标，不仅无法新建折扣活动，现有活动也将被终止。

操作路径：

【广告】-【价格折扣】-【创建价格折扣】。

费用说明：

1. 非促销活动期间：免费，无需支付额外费用。

2. 促销活动期间（Prime会员日、黑五等）：收费50美元/次（美国站）。

折扣持续时间：

1~30天，可以自由设定折扣生效及结束时间。

权限设置：

整合后的工具为主要用户提供默认权限，次要用户的权限需手动设置。权限级别分为“只读”或“读写”。

小编提醒，有几个需要特别留意的重要节点：

2024年12月31日：Prime会员专属折扣工具将停止接受新折扣的创建。

2025年1月1日：卖家将无法再通过原工具添加新的折扣信息。

2025年1月7日：Prime会员专属折扣工具将全面下线，所有相关功能转移至价格折扣工具。

由于亚马逊这一年来频繁变动优惠券政策，小编提醒各位卖家多关注官方最新消息，以便及时调整运营计划。