亚马逊新规出炉，这类卖家要哭了

五一假期转瞬即逝，这个假期对于很多亚马逊卖家来说过得极为忐忑。前有亚马逊大面积扫号，后有多项新规生效对卖家造成挑战，再夹着关税持续暴击，卖家的心啊，拔凉拔凉的。

其实，每次亚马逊收紧规则，受影响最大的往往是那些不适应变化的卖家，而对于懂得顺势调整的人，反而是筛掉竞争对手、提高市场份额的好时机。

01

标题的品牌名称被隐藏

近日，有不少卖家发现，亚马逊美国站和欧洲站前台标题的品牌名称全都消失了。

起初卖家以为是亚马逊的bug，但是询问客服后才知道，无论是自主品牌还是入驻品牌，只要未被系统“优选”，标题中的品牌名均被隐藏不显示。

值得注意的是，就算卖家在标题中添加了品牌名称也会被隐藏。

早在去年，就已经有美国站卖家的链接都被去掉品牌名称，咨询客服被告知变动原因：为了改善买家的购物体验，平台推出了一种展示商品名称的新方法，将商品和品牌的最重要信息放在最显眼的位置，专注于推动更高的转化率和提高销量。

之前只是在美国站改了，但经卖家透露，近期该新规正在欧洲站进行测试。

品牌名被隐藏的影响

○ 对于小卖来说，有卖家觉得隐藏品牌名称可以避免与那些大卖直接竞争，从而减少消费者因品牌偏好而选择下单；

○ 但对大部分卖家而言，隐藏品牌名称可能削弱品牌在消费者心中的认知度和影响力，不利于产品的长期发展，也不利于培养用户粘性。

02

亚马逊50+以下月销量数据透明化

经常做亚马逊的卖家都知道，之前月销低于50的商品是不会公开月销量数据的。

但是现在，噩梦来了，亚马逊开始公开月销量50+以下的产品数据了，这也意味着亚马逊的数据进一步透明化了，会更影响商品的转化率了。

据跨境知道了解，这个数据反映的是过去720小时（30天内）的销量数，并不是实时数据，存在一定的滞后性。

要知道，消费者一旦看到10+、20+的销量标签，基本不会选择下单了，觉得没什么保障，他们更倾向于购买销量较高的产品，这会导致新品或小众产品更难突围。

卖家应该如何应对?

○ 合理定价和运营：上架前要做好竞品调研，确保价格具备竞争力，利用优惠券、Prime专享折扣、站外促销等，争取前10-20单，让月销数字“涨”起来；

○ 优化产品展示：关注买家痛点，标题、要点（Bulet point°）和A+页面要突出核心卖点，能一定程度上提高产品的点击率和转化；

○ 提升产品质量与服务：保证品质过硬，善用FAQ、视频演示、用户评价，增强消费者信任快速响应售后咨询，减少差评和退款率，提高店铺健康度。

03

亚马逊TIC直接验证新规

此外，近期亚马逊在美国站还推出重要新规，部分品类产品合规必须通过亚马逊认可的检验、检测和认证（Testing, Inspection and Certification）机构（用“TIC”指代）进行直接验证（Direct Validation）。

这意味着对于适用TIC直接验证（Direct Validation）流程的品类，传统的自行上传合规报告模式将不再适用，卖家需要及时调整合规流程。

跨境知道获悉，该新规目前主要在美国站实施，后续会扩展到新站点，主要涉及电动交通设备、膳食补充剂、眼科药物商品、皮肤美白商品、其它特定品类（后续可能扩展）等。

04

亚马逊强制欧盟电池EPR合规

由于欧盟电池法规即将在2025年8月18日生效。近日，亚马逊再次提醒，强烈建议所有在欧盟销售电池或含电池商品的卖家，尽快完成电池EPR注册并提交，规避商品可能面临下架的风险。

注册周期通常需要2-3个月，且卖家的增多可能导致注册时间变长，审核延迟，务必在8月18日前完成注册和提交，避免因不合规而导致的下架风险。

05

Vine评论规则重大调整

亚马逊卖家直呼天要塌啦！因为亚马逊对Vine计划评论政策进行重大调整，彻底堵住了卖家通过拆分变体、合并评论来快速积累评价的“捷径”。根据新规定，不管卖家是拆成几个变体合并后，只保留最高注册层级对应的评论数。

更难绷的是，系统会自动筛选“质量最高”的评论，此举彻底堵住“拆分变体刷评论”漏洞，这意味着卖家需要重新规划ASIN合并策略，建议将所有关联商品变体统一注册，并在获取Vine评论后再考虑合并事宜。

06

欧洲站部分商品物流费用下调

幸好还有好消息，欧洲站的卖家有福了！自2025年5月15日起，亚马逊欧洲站将针对服装、 配饰、背包和手提包包裹类商品进行物流费用调整。

带来两大利好

○ 下调大多数包裹类商品的配送费用，背包和手提包等退货率高的品类，免除退货处理费。此次变更将使大多数相关商品的FBA配送费用下降，有助于卖家降低物流成本；

○ 本次配送费用更新适用于英国、德国、法国、意大利和西班牙店铺的本地和亚马逊物流欧洲整合服务、欧洲配送网络、英国和欧盟之间的远程配送，以及商品原包装发货计划。

07

亚马逊后台新增一个数据功能

与此同时，亚马逊品牌分析功能中又新增了一个新板块——“买家历程”，之前是小范围测试，但目前已经在美国站上线。

查看路径：品牌分析->买家历程分析->选择时间范围（周/月）->查看四阶段模型数据。

卖家可以借助近日推出的“买家历程”，深入了解买家与品牌的关系，把握各阶段关键数据，针对性地与不同买家细分群体互动。

08

亚马逊墨西哥上线“欧洲专区”

最后说一下，近日亚马逊墨西哥已经将欧洲站的产品目录正式整合进其平台，用户无需创建新账户，即可直接购买超过3000万件来自欧洲的商品。且商品价格已含税费，订单金额低于1000比索（约合55美元）的多数商品无需额外支付费用。

这一变革背后，是亚马逊对墨西哥市场增长潜力的押注。数据显示，欧洲商品在墨西哥的搜索量过去一年增长42%，尤其在高端家居、绿色科技、小众美妆等品类需求旺盛。

对跨境卖家而言，此举意味着无需本地库存即可触达拉美市场，同时可借助欧洲供应链差异化避开墨西哥本土价格战。

? 最后的话

对于近期亚马逊的各种新变化，卖家，你怎么看？

声明：文章来源于跨境知道，文章版权归原作者所有。文中所使用的图片，资料等，如有侵权，请联系我们删除，谢谢！